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新公司注册以后要意识到营销的基础是品质
时间:2017-03-02 11:07:10 浏览:2023

现在很多公司都过分地依赖于广告,但对于新注册公司来说,首先,资金紧张,无法与大公司相比,管理不完善,殊不知,产品的营销始终要建立在品质的基础上,新注册公司,公司规模太小,各方面都不及大公司,在这时,就特别需要保证产品的品质,声誉好了,路自然就宽了。而那些过分迷信广告是中国企业长久的一个重要原因的人,它们认为,只要一做广告,就万事大吉。在这条路上,中国的一些企业就因为迷信广告而匆匆地走下神坛,从而成为人们借鉴的教训。一代“标王”秦池是此类中国明星企业的悲剧典型。

姬长孔到山东省滩坊市临朐县秦池酒厂极到的时候,秦池只是山东无数个不景气的小酒厂中的一个,每年白酒产量在1万吨左右,产品从没有走出过潍坊地区。这家1990年3月正式领到工商营业执照的酒厂,只有几间低矮的平房,一地的大瓦缸,厂里的杂草长得有一人多高,全厂500多名工人有一半想去其他单位。

到秦池的到数月后,姬长孔开始了他开拓中国白酒市场的壮烈之旅,姬长孔坚信“在家靠父母,出门靠朋友”式的市场推广走不了多远,要取得市场上的胜利还要依靠市场的手段和智能。于是,姬长孔带着50万元现多支票,移师沈阳。

到沈阳不久,姬长孔就完成了一次极其漂亮的营销策划。姬长孔先是在辽宁电视台买断段位,密集投放广告;然后姬长孔带着推销员跑到街上,请市民免费品尝秦池白酒;最轰动的一招是,姬长孔租用了一个大飞艇在沈阳闹市区的上空游弋,然后撒下数万张广告转单,一时间场面十分壮观。不到20天,秦池酒在沈阳已开始为人熟知并热销。姬长孔迅速在权威媒体上发布“秦池白酒在沈阳脱销”的新闻。

仅仅一年时间,价位较低而宣传手段大胆的秦池酒在东北市场上销售额节节上升。
姬长孔开始尝到了广告的甜头,并痴学于此。1995年11月8日,姬长孔得到了当地政府大力支持,秦池酒厂以6660万元在中央电视台梅地亚中心竞得“标王”,高出第二位将近300万元。1996年,根据秦池对外通报的资料,当年度企业实现销售收入9.8亿元,利锐2.2亿元,增长五到六倍。

1996年11月8日,早已名满天下的姬长孔再次来到梅地亚,喊出3.2亿多元人民币的标价。
暴风雨往往突然而来。1997年年初的一则关于“秦池白酒是用川酒勾兑”的系列新闻报道,把秦池推进了大泥潭。

就在秦池蟑联中央台“标王”的同时,北京《经济参考报》的四位记者便开始了对秦池的一次暗访调查。

一个从未被公众知晓的事实终于尴尬地浮出了水面;秦池每年的原酒生产能力只有3000吨左右,它从四川收购了大量的散酒,再加上本厂的原酒,勾兑成低度酒,然后以“秦池古酒”、“秦池特曲”等品牌销往全国市场。

《经济参考报》的报道附刊出生在1997年1月中上旬,在很短的时间里,这则报道被国内无数家报刊转载。还沉浸在喜悦之中的秦池遭遇到了最猝不及防的一击。

这就是1997年的秦池。而当暴风雨来临的时候,甚至找不到一个可以规避的方法。当年,秦池完成的销售额不是预期的15亿元,而是6.5亿元,再一年,下滑到3亿元。

秦池从此一蹶不振,最终从传媒的视野中消失了。
没有建立在品质基础上的营销只会成为空中楼阁。秦池从默默无闻到走上标王的巅峰,用了两年的时间;从巅峰跌到谷底只用了短短的几个月时间。来也匆匆,去也匆匆。很多人都在感叹:为什么一个处在中国企业巅峰的标王就那么容易垮台?

很多企业为了维持销售,不得不增大广告投入,其结果是使企业过分依赖广告,忽视对品质的管理。秦池不重视品质建设,错误地认为品牌建设就是打广告,像赌博一样把所有的资金都压在广告上,而忽略了其他方面的建设,使自己成为一个跛脚的巨人,一碰就容易摔倒。

新注册公司与中小企业都需要铭记,营销一定要建立在品质的基础之上。
广告本身并没有错,而当不重视品质建设,一味地在营销宣传上做文章时,那就把营销宣传做成了忽悠人的玩意儿,当东窗事发的那一天,也就是企业结束的那一天。

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